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打造陕南文化航母——记陕西省民间文艺家协会副主席、汉中中心新华书店总经理王继胜
我们不可能进入水晶的结构并猜测它们形成的真正原因，但就所看到的水晶体而言，无不晶莹剔透，每一个立面都折射出太阳的光辉。——采访手记
对汉中而言，王继胜并不是一个陌生的名字。上世纪90年代，正是这位开拓型企业家，以巨大的勇气将一家在商潮冲击下惨淡经营、步履维艰的县级国有新华书店一步步带出困境，创造了骄人的业绩，从而成为轰动一时的汉上风云人物！进入新世纪以来，王继胜带领这家知名企业，继续围绕“文化”二字大做文章，奋力探索多元经营新路，取得了丰硕的成果！现在的汉中中心新华书店，拥有6个独立的由中心店控股的经济文化实体，固定资产由1991年的77万元增长到2002年的1300万元，增长16.9倍。以新华宾馆为龙头的三产年销售收入高达300多万元；陕西盛达园林工程有限责任公司业务全面启动，年实现销售收入800多万元，后又在青海省西宁市建立了近百亩的园林工程公司，已成为汉中市最大的文化产业集合体。在多年的实践中，培养了一支政治强、业务精、作风正、素质高的干部职工队伍，职工队伍的经营理念、服务水平、业务能力显著提高。汉中中心新华书店1997年被省委、省政府命名为省级文明单位，2003年2月被省委、省政府命名为省级文明单位标兵，2004年被省委、省政府命名为创佳评差最佳单位，2001年被评为陕西新闻出版系统百杰单位，连年被省新闻出版局评为创佳评差最佳单位、治安模范单位。随着一系列重大举措的逐步实施到位，一个功能齐全、优势互补、拥有强大造血功能的“新华号”文化航母编队已具雏形，创造了引人注目的“王继胜现象”。
有一支功能强大的文化舰母编队是汉中文化事业的幸运，羸弱的文化从此获得形体，得以依靠自己的力量，毫无愧色地面对世界；它本身是文化的，同时又可以搭载多种文化需求，成为搏击市场的最佳平台！
汉台区新华书店是1972年由当时地区新华书店分离出来组建的一家县级国有书店，原址在汉中市青年路口。当时全部固定资产不足8000元，12个职工，守着三间两层木板楼，一楼营业，二楼办公，共六、七十个平方，上楼时楼梯直响，年营业额不到10万元。党的十一届三中全会以后，市店根据上级精神，突出发行重点，严格纪律，健全制度，加强基础建设，至1987年九年共完成图书销售额935万元、2000万册，取得了令人瞩目的成绩。特别值得一提的是，经多方努力，城建规划部门批准，省店投资63万元，在北街口建成五层1800平方米的集营业、办公为一体的大楼，完成了从东大街151号到北街口的搬迁。但由于受旧体制的束缚，难有更大的作为。王继胜上任经理之后，适逢全国掀起新一轮改革浪潮，市场经济体制的转轨日趋明显，重物质享受、轻精神修养的消费主义势头迅猛升温，对一个以经营图书为主要内容的特殊行业而言，这种情况无疑是严重的挑战。当时，随着市场经济的发展，图书发行渠道的增多，特别是二渠道的经营者，大利大干，小利小干，无利不干，有的为了追求高额利润，甘冒坐牢杀头的风险。于是一些封建迷信、凶杀暴力、甚至思想反动、格调低下、色情淫晦的书刊不绝于市。强大的冲击，使国有图书发行主渠道受阻，全国相当大一批新华书店经营惨淡，不少新华书店的图书柜台日益萎缩，只好更换店门，一些有名的大书店也是每况愈下，可怜的图书不得不给别的商品让路，成为全国国营书店的一大趋势。与此同时，迫于市场的巨大压力，图书品位也一路下滑，只重时尚性，重城市轻农村，重大宗书轻一般书，农村图书荒漠化现象日益严重，如何在新形势下搞好国有书店的经营，成为摆在他面前的严峻课题。面对这样的局面，这位从参加工作就在图书行业摸爬滚打的硬汉，1992年9月12日——也就是在上任总经理的当年，就带领书店新一届领导班子成员，赴四川广元、遂宁、达县等七县市新华书店取经，取回的“真经”只有两个字，就是“改革”。只有改革，才是国有书店的惟一出路；只有改革，才能化压力为动力，抓住机遇，打好翻身仗。在王总亲自主持下，书店广泛征求意见，制定了《汉中市新华书店转换内部经营机制方案》，于1992年11月13日在业务部门人员会议上讨论通过，并逐步配套完善，开始了一个十多年时间的改革时期。他们借鉴外地经验，打破原有用工制度，实行了优化组合的全员聘任制，废止了原有行政事业工资及分配制度，全面推行了以业务等级工资、年功工资、岗位技术职务工资、福利工资为标准、以百元含量提成为基础的新的四合一的新工资制度，并根据国家宏观调控政策不断进行完善。他们还大胆改革了经营管理方式，实行双轨走路，坚持以主业为主多种形式经营，强化市场意识，增强主渠道竞争能力，企业牢固地树立起面向市场、向市场要效益的经营理念，变被动经营为主动经营，同时确立了“三高一大” 的图书营销战略——即围绕市场大力丰富图书品种，力求以高品位、高层次、高质量、大众化图书占领市场，最大限度地满足不同层次读者的需要。提出了“立足书业求生存、走出书业谋发展”的战略发展新思路，遵循“开放兴店、改制活店、三产强店”的发展模式，采用多元化、股份制等多种办法，大力开发第三产业，为拓展企业的生存空间创造了巨大空间。
文化并不是只有文化，也不是市场经济条件下只能站在边缘向中心眺望的看客，文化也是生产力，关键看你能不能找到它自身的生长点，只要找到了这个增长点，文化也可以面向市场，成为生产力的精锐部分，为社会创造出滚滚财富。改革理顺了企业内部关系，调动了各方面的积极性，给汉中中心新华书店带来了活力，从领导到一般职工，工作态度发生了根本的转变，人人争创效益、争创一流，昔日人气低落的国有书店，开始焕发出勃勃生机。经营的图书品种达到2万余种，与全国500多家出版社和36家发行所及省级发货店建立了稳定的业务合作关系，与全国30家著名出版社建立了特约经销关系。此外还开展了邮购业务，修订了岗位责任制，制订了职业道德规范，设立了缺书登记簿。到1993年底，图书销售额达到459.4万元，取得了历史上最好的成绩。1994年又完成了582万元图书销售额，在全省同级书店名列前茅，受到省新华书店、省新闻出版局的表彰奖励。1995年，图书销售额继续迅猛攀升，猛增到820万元，比建店时增长了10倍。与此同时，企业连续四年在省地市文化部门和新华书店系统被评为先进单位和最佳单位，1995年被省新闻出版局评为全省创佳评差最佳单位。
一子走好，满盘皆活。王继胜和他的团队终于在文化荒漠中开出了一片精神的绿洲，为汉中人守住了一片净土。汉中中心新华书店的崛起，成为引人注目的文化事件，在近年越来越庞大、构成越来越复杂的新华企业集合体里，中心新华书店始终是其中的核心板块，成为投资者、控股者和不断分裂扩张的动力源泉。
对汉中而言，王继胜并不是一个陌生的名字。上世纪90年代，正是这位开拓型企业家，以巨大的勇气将一家在商潮冲击下惨淡经营、步履维艰的县级国有新华书店一步步带出困境，创造了骄人的业绩，从而成为轰动一时的汉上风云人物！进入新世纪以来，王继胜带领这家知名企业，继续围绕“文化”二字大做文章，奋力探索多元经营新路，取得了丰硕的成果！现在的汉中中心新华书店，拥有6个独立的由中心店控股的经济文化实体，固定资产由1991年的77万元增长到2002年的1300万元，增长16.9倍。以新华宾馆为龙头的三产年销售收入高达300多万元；陕西盛达园林工程有限责任公司业务全面启动，年实现销售收入800多万元，后又在青海省西宁市建立了近百亩的园林工程公司，已成为汉中市最大的文化产业集合体。在多年的实践中，培养了一支政治强、业务精、作风正、素质高的干部职工队伍，职工队伍的经营理念、服务水平、业务能力显著提高。汉中中心新华书店1997年被省委、省政府命名为省级文明单位，2003年2月被省委、省政府命名为省级文明单位标兵，2004年被省委、省政府命名为创佳评差最佳单位，2001年被评为陕西新闻出版系统百杰单位，连年被省新闻出版局评为创佳评差最佳单位、治安模范单位。随着一系列重大举措的逐步实施到位，一个功能齐全、优势互补、拥有强大造血功能的“新华号”文化航母编队已具雏形，创造了引人注目的“王继胜现象”。
有一支功能强大的文化舰母编队是汉中文化事业的幸运，羸弱的文化从此获得形体，得以依靠自己的力量，毫无愧色地面对世界；它本身是文化的，同时又可以搭载多种文化需求，成为搏击市场的最佳平台！
爱拼才会赢
王继胜1951年出生于洋县黄安镇的一个农民家庭。高中毕业后参军，先后在东北服役七年，1976年复员后，被安排在洋县新华书店工作，做了一名最基层的农村图书发行员。这位从小就吃惯了苦、又在部队干了七年的硬汉，非常珍惜这一工作，他常常挑最苦最累的活干，除了完成书店本份的工作，还帮助别人干。为了送图书到山村，他常年用自行车带着农村最需要的读物，奔走穿梭在山间小道，整个洋县41个乡，每一个乡的沟沟道道都留下了他的足迹，村村户户的群众都知道他，亲切地称他为“送书郎”。他为群众送书，又当义务教员，很快成长为洋县新华书店的业务骨干，继而被推举为主管业务的副经理。在他任副经理的一年半时间里，又根据多年的钻研，独创了“图书发行码洋柜算法”，被汉中地区作为先进经验在全区新华书店推广。由于出色的工作，王继胜很快调任汉中市（今汉台区）新华书店副经理，并于1992年升任经理。汉台区新华书店是1972年由当时地区新华书店分离出来组建的一家县级国有书店，原址在汉中市青年路口。当时全部固定资产不足8000元，12个职工，守着三间两层木板楼，一楼营业，二楼办公，共六、七十个平方，上楼时楼梯直响，年营业额不到10万元。党的十一届三中全会以后，市店根据上级精神，突出发行重点，严格纪律，健全制度，加强基础建设，至1987年九年共完成图书销售额935万元、2000万册，取得了令人瞩目的成绩。特别值得一提的是，经多方努力，城建规划部门批准，省店投资63万元，在北街口建成五层1800平方米的集营业、办公为一体的大楼，完成了从东大街151号到北街口的搬迁。但由于受旧体制的束缚，难有更大的作为。王继胜上任经理之后，适逢全国掀起新一轮改革浪潮，市场经济体制的转轨日趋明显，重物质享受、轻精神修养的消费主义势头迅猛升温，对一个以经营图书为主要内容的特殊行业而言，这种情况无疑是严重的挑战。当时，随着市场经济的发展，图书发行渠道的增多，特别是二渠道的经营者，大利大干，小利小干，无利不干，有的为了追求高额利润，甘冒坐牢杀头的风险。于是一些封建迷信、凶杀暴力、甚至思想反动、格调低下、色情淫晦的书刊不绝于市。强大的冲击，使国有图书发行主渠道受阻，全国相当大一批新华书店经营惨淡，不少新华书店的图书柜台日益萎缩，只好更换店门，一些有名的大书店也是每况愈下，可怜的图书不得不给别的商品让路，成为全国国营书店的一大趋势。与此同时，迫于市场的巨大压力，图书品位也一路下滑，只重时尚性，重城市轻农村，重大宗书轻一般书，农村图书荒漠化现象日益严重，如何在新形势下搞好国有书店的经营，成为摆在他面前的严峻课题。面对这样的局面，这位从参加工作就在图书行业摸爬滚打的硬汉，1992年9月12日——也就是在上任总经理的当年，就带领书店新一届领导班子成员，赴四川广元、遂宁、达县等七县市新华书店取经，取回的“真经”只有两个字，就是“改革”。只有改革，才是国有书店的惟一出路；只有改革，才能化压力为动力，抓住机遇，打好翻身仗。在王总亲自主持下，书店广泛征求意见，制定了《汉中市新华书店转换内部经营机制方案》，于1992年11月13日在业务部门人员会议上讨论通过，并逐步配套完善，开始了一个十多年时间的改革时期。他们借鉴外地经验，打破原有用工制度，实行了优化组合的全员聘任制，废止了原有行政事业工资及分配制度，全面推行了以业务等级工资、年功工资、岗位技术职务工资、福利工资为标准、以百元含量提成为基础的新的四合一的新工资制度，并根据国家宏观调控政策不断进行完善。他们还大胆改革了经营管理方式，实行双轨走路，坚持以主业为主多种形式经营，强化市场意识，增强主渠道竞争能力，企业牢固地树立起面向市场、向市场要效益的经营理念，变被动经营为主动经营，同时确立了“三高一大” 的图书营销战略——即围绕市场大力丰富图书品种，力求以高品位、高层次、高质量、大众化图书占领市场，最大限度地满足不同层次读者的需要。提出了“立足书业求生存、走出书业谋发展”的战略发展新思路，遵循“开放兴店、改制活店、三产强店”的发展模式，采用多元化、股份制等多种办法，大力开发第三产业，为拓展企业的生存空间创造了巨大空间。
文化并不是只有文化，也不是市场经济条件下只能站在边缘向中心眺望的看客，文化也是生产力，关键看你能不能找到它自身的生长点，只要找到了这个增长点，文化也可以面向市场，成为生产力的精锐部分，为社会创造出滚滚财富。改革理顺了企业内部关系，调动了各方面的积极性，给汉中中心新华书店带来了活力，从领导到一般职工，工作态度发生了根本的转变，人人争创效益、争创一流，昔日人气低落的国有书店，开始焕发出勃勃生机。经营的图书品种达到2万余种，与全国500多家出版社和36家发行所及省级发货店建立了稳定的业务合作关系，与全国30家著名出版社建立了特约经销关系。此外还开展了邮购业务，修订了岗位责任制，制订了职业道德规范，设立了缺书登记簿。到1993年底，图书销售额达到459.4万元，取得了历史上最好的成绩。1994年又完成了582万元图书销售额，在全省同级书店名列前茅，受到省新华书店、省新闻出版局的表彰奖励。1995年，图书销售额继续迅猛攀升，猛增到820万元，比建店时增长了10倍。与此同时，企业连续四年在省地市文化部门和新华书店系统被评为先进单位和最佳单位，1995年被省新闻出版局评为全省创佳评差最佳单位。
一子走好，满盘皆活。王继胜和他的团队终于在文化荒漠中开出了一片精神的绿洲，为汉中人守住了一片净土。汉中中心新华书店的崛起，成为引人注目的文化事件，在近年越来越庞大、构成越来越复杂的新华企业集合体里，中心新华书店始终是其中的核心板块，成为投资者、控股者和不断分裂扩张的动力源泉。
