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在财富神话的背后——记第十届陕西省人大代表、洋县玉虎化工有限责任公司总经理姚晓茹
一个人不可能忽然弄出诚信来。诚信这东西，也要靠慢慢积累，就好比是银行里面的存款，存下了就有，存不下就没有。
人和人打交道，最难的是要能吃亏。便宜就那么一点，如果你觉得吃亏，对方可能也觉得吃亏，只是尚能承受；如果你觉得公平，对方可能已经吃亏很大，几乎不能承受；如果你觉得占了便宜，在心里沾沾自喜，对方很可能已经损失惨重，到了不得不失声的程度。——录自姚晓茹女士谈话
洋县玉虎化工有限责任公司，坐落在洋县范坝桥头靠南的位置。这是一个宁静的院落，前临108国道，背靠汉江，东距县城5公里，四周良田美地，视野开阔，交通十分方便。院内，靠南矗立着一些硫酸生产的专用设备，靠西是高大的磷肥生产车间，靠东是工厂的办公区和生活区，中间一片肥沃的土地上，种植着多种多样的蔬菜，其间点缀着一些名贵花木，由于环保措施到位，全然没有一般硫酸生产区的萧条冷落，反而百草争荣、花木掩映，呈现出一片勃勃生机。公司占地43.899亩，1996年建厂，1997年万吨硫酸生产线和3万吨过磷酸钙生产线相继建成投产，当年被评为县级优秀企业。“玉苗”牌系列磷肥和专用复合肥，作为公司投产以来精心打造的系列产品，在省市质检部门多次质量抽检中全部合格，1998年被省乡企局评为“陕西名优”产品，赢得了省内外广大市场。玉虎公司创造奇迹的最新记录是：2003年初春，由于多年经营不善，洋县氮肥厂为巨额债务所累被迫停产，洋县人民政府决定将该厂对外租赁经营，玉虎公司以雄厚的资产参与角逐，在激烈的竞争中一举中标。三年来，该厂生产迅速恢复，生产规模不断扩大，原有职工全部吸纳上岗，平均月收入由325.08元稳步提升至2005年12月的787.08元，企业由连年亏损转为盈利，除每年按时上缴租赁费120万元外，三年缴纳企业所得税计100万元以上，为经济发展和社会稳定做出了突出贡献。与此同时公司资产大幅提升，经有关部门评估，已由最初注册资本518万元增长至3000万元以上。
姚晓茹，一位出身于社会底层的普通中国妇女，以超常的勇气和胆识搏击市场，创造了我们这个年代又一则普通人白手起家、发财致富的神话！可贵的是，姚晓茹女士并不以追求财富为惟一指归，而是热切关注洋县经济发展，积极参与社会事务，光荣地当选第十届省人大代表，登上了我省国家权力机关的最高讲坛！
人和人打交道，最难的是要能吃亏。便宜就那么一点，如果你觉得吃亏，对方可能也觉得吃亏，只是尚能承受；如果你觉得公平，对方可能已经吃亏很大，几乎不能承受；如果你觉得占了便宜，在心里沾沾自喜，对方很可能已经损失惨重，到了不得不失声的程度。——录自姚晓茹女士谈话
洋县玉虎化工有限责任公司，坐落在洋县范坝桥头靠南的位置。这是一个宁静的院落，前临108国道，背靠汉江，东距县城5公里，四周良田美地，视野开阔，交通十分方便。院内，靠南矗立着一些硫酸生产的专用设备，靠西是高大的磷肥生产车间，靠东是工厂的办公区和生活区，中间一片肥沃的土地上，种植着多种多样的蔬菜，其间点缀着一些名贵花木，由于环保措施到位，全然没有一般硫酸生产区的萧条冷落，反而百草争荣、花木掩映，呈现出一片勃勃生机。公司占地43.899亩，1996年建厂，1997年万吨硫酸生产线和3万吨过磷酸钙生产线相继建成投产，当年被评为县级优秀企业。“玉苗”牌系列磷肥和专用复合肥，作为公司投产以来精心打造的系列产品，在省市质检部门多次质量抽检中全部合格，1998年被省乡企局评为“陕西名优”产品，赢得了省内外广大市场。玉虎公司创造奇迹的最新记录是：2003年初春，由于多年经营不善，洋县氮肥厂为巨额债务所累被迫停产，洋县人民政府决定将该厂对外租赁经营，玉虎公司以雄厚的资产参与角逐，在激烈的竞争中一举中标。三年来，该厂生产迅速恢复，生产规模不断扩大，原有职工全部吸纳上岗，平均月收入由325.08元稳步提升至2005年12月的787.08元，企业由连年亏损转为盈利，除每年按时上缴租赁费120万元外，三年缴纳企业所得税计100万元以上，为经济发展和社会稳定做出了突出贡献。与此同时公司资产大幅提升，经有关部门评估，已由最初注册资本518万元增长至3000万元以上。
姚晓茹，一位出身于社会底层的普通中国妇女，以超常的勇气和胆识搏击市场，创造了我们这个年代又一则普通人白手起家、发财致富的神话！可贵的是，姚晓茹女士并不以追求财富为惟一指归，而是热切关注洋县经济发展，积极参与社会事务，光荣地当选第十届省人大代表，登上了我省国家权力机关的最高讲坛！
对于命运，人们寄托最多，埋怨也最多。问题在于，命运并不是谁的强加，而是出于自己的创造。姚晓茹夫妇不满命运的指派，靠着从信用社贷出的400元路费，踏上了北上新疆寻找财富的长途
1982年春天的一天，姚晓茹和丈夫——现任玉虎公司董事长赵玉铭，把两个年幼的孩子留在家里，交给父母照管，带着从信用社贷出的400元路费，踏上了前往新疆塔城的行程。这一年姚晓茹25岁；此前她一直在洋县东嘴村过着平静的生活，几乎看不到有什么出路。姚晓茹出身于一个知识分子家庭，排行老七。不难看出，这是一个负担很重的大家庭。父亲本来在洋县书院小学教书，但由于解放前曾经参加过三青团，1959年被定为历史反革命下放农村，加之地主成分，全家在政治上一直抬不起头。姐妹们曾经寄希望于父亲平反，只是这一天来得太迟，等到1982年为父亲平反，已经失去了应得到的机会。也是活该有新疆之行：她有两个哥哥在那里工作，消息说，那里的一家大型机械厂，需要一名懂翻沙的技术员，月薪300元。在那个年代，这样的工资，对急于挣钱养家糊口的姚晓茹夫妇，无论如何是一个诱人的数字，况且这活正好丈夫在行——丈夫赵玉铭出身于铸造世家，中学毕业后一直在洋县农械厂搞翻沙，后来又在别的厂主持过翻沙车间，是这个行当里面的行家里手。
经过长途跋涉，姚晓茹夫妇终于到达塔城——这里距离哈萨克斯坦边界只有6公里，只是形势看来不容乐观，甚至相当令人失望。听说每月有300元的收入，毕竟是在外，各项开支很大，一月下来，手里几乎没有什么沉淀，只好辞职不干。以后的几年时间，姚晓茹夫妇一直在进行多种尝试：先是在新疆和兰州之间倒腾生活日用品，接着在兰州开办过沙发制造厂，后来又拉起一支人马，搞起了土建工程。这时姚晓茹发现，在白银市，不少工厂在开工建设的时候，都为找不到安装公司发愁。这些工厂，通常除了安装专业的机器设备，还要安装大量的非标准设备，这些工作通常又与土建工程交织在一起，难解难分。当地本来有两家冶金建筑工程公司，只是一般只承担千万元以上的工程，对于几百万元以下的工程没有兴趣，事实上也忙不过来，而一般的工程公司对于这样的活计，又不敢轻易承揽。这里存在着一个巨大的市场。姚晓茹夫妇看在眼里热在心里，几个月之后，以两家冶金建筑工程公司退休职工为技术骨干，一家以姚晓茹为法定代表人的非标准设备安装工程队拉了起来。这一举措，在姚晓茹女士创业史上无疑是一个划时代的事件：土建工程队与安装工程队联手互补，业务范围大大拓展，从土建工程到非标准设备安装，都成了姚晓茹公司的拿手绝活。这是一段极其动荡的生活，每到一地，都是先建工棚，再搬运设备，仅设备就要开出去十几辆大卡车。她常常离开丈夫，一个人带上一支施工队，到远离总部白银市的地方施工，工地距离城市通常都在100公里以外。在这样的地方，姚晓茹女士就是百十号人的最高上司，从后勤供应、到职工理发看病、从工程质量，到工程进度，再到原材料供应，从灶上的伙食，到与建设单位的联系协调，事无巨细，必须全盘包揽下来。丈夫则带着另一支工程队，奋战在另一个工地，除了每月带上工人工资去那里看看，平时两个人很难见面。甘肃的秋冻干冷干冷，难以见到生命迹象，尖利的冷风带着雪山的寒意，从戈壁滩那面吹了过来，里面还带着沙子，打得人眼睛都睁不开。尤其是工地上总是缺水，洗衣服都很困难，更没有办法洗澡，四周看出去一片荒凉，夜里还不时传来狼嗥，这让一个习惯了陕南细腻温软气候和城市生活条件的年轻女性特别难以习惯，可既然想赚钱，再苦再累也只有忍受。这位坚强的女性深明大义，强迫自己很快适应了新的生活，与工人一起吃大灶，并留心向行家学习，探索土建和非标准设备安装的复杂工艺，在最快的时间内成为行家里手。一有闲暇，就到工人伙里走走，拉拉家常，为工人们理发、缝缝补补。职工生了急病，往往亲自护送，赶到远处的城市看病，留在医院亲自照管。直到夏天过去了，秋天过去了，好不容易又到了大雪纷飞的时候，工厂的基建任务顺利交工，这才又回到位于白银的总部，而在又一个中国年到来之后，又得准备带领大批人马，奔赴下一个陌生的建筑工程工地。
岁月就这样缓慢推移，财富就这样慢慢积累。在那些难忘的岁月里，这家注册资本518万元的建筑安装企业在甘肃大地连创佳绩，最辉煌的时候，以白银市为中心点、西到青海省的西宁附近，东到宁夏银川附近，南到天水，北到武威，方圆400公里范围内的中小型工程业务，都成了她的业务范围。——“我要成功！”坚强的信念在心中激荡，化作不可遏止的内在激情，把这位普通的中国妇女，一步步推上了市场的前沿。
阴差阳错，内心深处一点对故土的思念不知从哪里钻了出来成为一种强大的力量，以致在最后的时刻改写了行程：本来说好只是到西安逛逛，周一再赶回平凉，结果却拐了弯，当夜一点回到了洋县
在完成了资本的原始积累之后，姚晓茹夫妇作了一次平凉之行，有朋友介绍，如果办厂，最好到平凉去看看，那里有一位实权在握的同学可以帮助。此事事出有因：很久以来，姚晓茹就对兴办实业强烈向往，和丈夫商量过多次，想结束在建筑行业里摸爬滚打的动荡生活，实现早已有之的实业梦想。她认为，搞实业，可能不如其他领域挣钱快，却来得稳，随着年龄的增长，在资本运作的惊涛骇浪里度过了一段相当长的时日之后，她有责任把财富的增殖纳入更加稳健的轨道。他们开着车，考察了平凉市的七个县，最后在一个县城的郊区选中一块地，此地距离平凉市区只有20公里，投资环境相当不错，由于朋友的推荐介绍，当地政府格外热情，答应为投资建厂提供便利。也是阴差阳错，内心深处一点对于故土的思念不知从哪里钻了出来，忽然间成为一种强大的力量，以致在最后的时刻改写了行程：本来说好只是到西安逛逛，周一再赶回平凉签订投资协议，结果却拐了弯，于当日深夜一点，回到了阔别已久的洋县。
沉睡中的洋县县城，在冬天的深夜格外清冷，偶尔有一辆卡车经过，广漠无边的夜空，被五颜六色的灯光辉映，显得格外宁静和安谧。在这块度过了童年、少年和一部分青春时光、正在被改革开放的浪潮洗礼的土地上，能不能找到一块不需要很大的地方，可以供它的儿女——一对携带巨资归来的企业家夫妇，放开手脚一显身手呢？第二天早晨，姚晓茹夫妇睡了一个好觉，末了在街头的小吃店里简单地用过早餐，然后开着车，从洋县城向西慢慢行驶，细细地考察沿108国道两边的土地。这车慢慢悠悠，开一阵子停一阵子，一直开到城固，再从那里过汉江，从秦家坝沿汉江南岸的公路返回，行程100多公里。回过头来比较，觉得范坝桥头的一块地还不错。一则这块地距离县城不远，二则处于城郊，地价应当不会很贵，且公路四通八达，地跨城乡结合部广大土地，这对一家以生产化肥为主要内容的工厂十分有利。一番评估之后，姚晓茹夫妇放弃了在平凉的投资意向，动身回到白银。临走委托一位老家的朋友，让他悄悄打听一下这块地的情况。尽管姚晓茹夫妇对这一趟短暂的洋县之行秘而不宣，可是仍然惊动了县上的领导，返回白银还不到一个月时间，戚氏乡副乡长就接到洋县县长指派，带着那块地相邻两个村的村长，不远千里赶到白银，找到了姚晓茹夫妇。表态只要肯回去投资，看中哪一块地就给哪一块地，而且价格一定最优。家乡党政官员的明确表态和高效率工作，令姚晓茹感动，一股暖流顿时涌遍全身。随后，姚晓茹夫妇作出了也许是一生中最重要的决定：结束在甘肃省白银市的事业，将投资重心向故里洋县转移，随即留下丈夫在白银处理收尾工程，自己只身一人回到了洋县。
7个多月后，一家名为“洋县玉虎化工有限责任公司”的企业在范坝桥头悄然成立。它的创建过程，比当初想象的还要顺利，复杂的手续由于政府的强力介入而一路绿灯。为了早日把工厂建成，姚晓茹用汽车拉来沙子，先将这块河滩的凹陷区垫平，有的地方垫沙石达两米以上，接着建筑工程全面开工。工厂要绿化，又用卡车从远处取土，在地面挖出一个个大坑，种上了花草树木。在长达一年的时间里，姚晓茹女士一个人守在荒河滩上，住在一个简易的小工棚里，照管着一大片复杂的建厂事务，直到公司从无到有；建成投产以后，又独立支持，直到丈夫赵玉铭两年后从甘肃白银回来，直到公司从小到大，从弱到强，成为一家在汉中地面广为人知的中型民营企业。
经过长途跋涉，姚晓茹夫妇终于到达塔城——这里距离哈萨克斯坦边界只有6公里，只是形势看来不容乐观，甚至相当令人失望。听说每月有300元的收入，毕竟是在外，各项开支很大，一月下来，手里几乎没有什么沉淀，只好辞职不干。以后的几年时间，姚晓茹夫妇一直在进行多种尝试：先是在新疆和兰州之间倒腾生活日用品，接着在兰州开办过沙发制造厂，后来又拉起一支人马，搞起了土建工程。这时姚晓茹发现，在白银市，不少工厂在开工建设的时候，都为找不到安装公司发愁。这些工厂，通常除了安装专业的机器设备，还要安装大量的非标准设备，这些工作通常又与土建工程交织在一起，难解难分。当地本来有两家冶金建筑工程公司，只是一般只承担千万元以上的工程，对于几百万元以下的工程没有兴趣，事实上也忙不过来，而一般的工程公司对于这样的活计，又不敢轻易承揽。这里存在着一个巨大的市场。姚晓茹夫妇看在眼里热在心里，几个月之后，以两家冶金建筑工程公司退休职工为技术骨干，一家以姚晓茹为法定代表人的非标准设备安装工程队拉了起来。这一举措，在姚晓茹女士创业史上无疑是一个划时代的事件：土建工程队与安装工程队联手互补，业务范围大大拓展，从土建工程到非标准设备安装，都成了姚晓茹公司的拿手绝活。这是一段极其动荡的生活，每到一地，都是先建工棚，再搬运设备，仅设备就要开出去十几辆大卡车。她常常离开丈夫，一个人带上一支施工队，到远离总部白银市的地方施工，工地距离城市通常都在100公里以外。在这样的地方，姚晓茹女士就是百十号人的最高上司，从后勤供应、到职工理发看病、从工程质量，到工程进度，再到原材料供应，从灶上的伙食，到与建设单位的联系协调，事无巨细，必须全盘包揽下来。丈夫则带着另一支工程队，奋战在另一个工地，除了每月带上工人工资去那里看看，平时两个人很难见面。甘肃的秋冻干冷干冷，难以见到生命迹象，尖利的冷风带着雪山的寒意，从戈壁滩那面吹了过来，里面还带着沙子，打得人眼睛都睁不开。尤其是工地上总是缺水，洗衣服都很困难，更没有办法洗澡，四周看出去一片荒凉，夜里还不时传来狼嗥，这让一个习惯了陕南细腻温软气候和城市生活条件的年轻女性特别难以习惯，可既然想赚钱，再苦再累也只有忍受。这位坚强的女性深明大义，强迫自己很快适应了新的生活，与工人一起吃大灶，并留心向行家学习，探索土建和非标准设备安装的复杂工艺，在最快的时间内成为行家里手。一有闲暇，就到工人伙里走走，拉拉家常，为工人们理发、缝缝补补。职工生了急病，往往亲自护送，赶到远处的城市看病，留在医院亲自照管。直到夏天过去了，秋天过去了，好不容易又到了大雪纷飞的时候，工厂的基建任务顺利交工，这才又回到位于白银的总部，而在又一个中国年到来之后，又得准备带领大批人马，奔赴下一个陌生的建筑工程工地。
岁月就这样缓慢推移，财富就这样慢慢积累。在那些难忘的岁月里，这家注册资本518万元的建筑安装企业在甘肃大地连创佳绩，最辉煌的时候，以白银市为中心点、西到青海省的西宁附近，东到宁夏银川附近，南到天水，北到武威，方圆400公里范围内的中小型工程业务，都成了她的业务范围。——“我要成功！”坚强的信念在心中激荡，化作不可遏止的内在激情，把这位普通的中国妇女，一步步推上了市场的前沿。
阴差阳错，内心深处一点对故土的思念不知从哪里钻了出来成为一种强大的力量，以致在最后的时刻改写了行程：本来说好只是到西安逛逛，周一再赶回平凉，结果却拐了弯，当夜一点回到了洋县
在完成了资本的原始积累之后，姚晓茹夫妇作了一次平凉之行，有朋友介绍，如果办厂，最好到平凉去看看，那里有一位实权在握的同学可以帮助。此事事出有因：很久以来，姚晓茹就对兴办实业强烈向往，和丈夫商量过多次，想结束在建筑行业里摸爬滚打的动荡生活，实现早已有之的实业梦想。她认为，搞实业，可能不如其他领域挣钱快，却来得稳，随着年龄的增长，在资本运作的惊涛骇浪里度过了一段相当长的时日之后，她有责任把财富的增殖纳入更加稳健的轨道。他们开着车，考察了平凉市的七个县，最后在一个县城的郊区选中一块地，此地距离平凉市区只有20公里，投资环境相当不错，由于朋友的推荐介绍，当地政府格外热情，答应为投资建厂提供便利。也是阴差阳错，内心深处一点对于故土的思念不知从哪里钻了出来，忽然间成为一种强大的力量，以致在最后的时刻改写了行程：本来说好只是到西安逛逛，周一再赶回平凉签订投资协议，结果却拐了弯，于当日深夜一点，回到了阔别已久的洋县。
沉睡中的洋县县城，在冬天的深夜格外清冷，偶尔有一辆卡车经过，广漠无边的夜空，被五颜六色的灯光辉映，显得格外宁静和安谧。在这块度过了童年、少年和一部分青春时光、正在被改革开放的浪潮洗礼的土地上，能不能找到一块不需要很大的地方，可以供它的儿女——一对携带巨资归来的企业家夫妇，放开手脚一显身手呢？第二天早晨，姚晓茹夫妇睡了一个好觉，末了在街头的小吃店里简单地用过早餐，然后开着车，从洋县城向西慢慢行驶，细细地考察沿108国道两边的土地。这车慢慢悠悠，开一阵子停一阵子，一直开到城固，再从那里过汉江，从秦家坝沿汉江南岸的公路返回，行程100多公里。回过头来比较，觉得范坝桥头的一块地还不错。一则这块地距离县城不远，二则处于城郊，地价应当不会很贵，且公路四通八达，地跨城乡结合部广大土地，这对一家以生产化肥为主要内容的工厂十分有利。一番评估之后，姚晓茹夫妇放弃了在平凉的投资意向，动身回到白银。临走委托一位老家的朋友，让他悄悄打听一下这块地的情况。尽管姚晓茹夫妇对这一趟短暂的洋县之行秘而不宣，可是仍然惊动了县上的领导，返回白银还不到一个月时间，戚氏乡副乡长就接到洋县县长指派，带着那块地相邻两个村的村长，不远千里赶到白银，找到了姚晓茹夫妇。表态只要肯回去投资，看中哪一块地就给哪一块地，而且价格一定最优。家乡党政官员的明确表态和高效率工作，令姚晓茹感动，一股暖流顿时涌遍全身。随后，姚晓茹夫妇作出了也许是一生中最重要的决定：结束在甘肃省白银市的事业，将投资重心向故里洋县转移，随即留下丈夫在白银处理收尾工程，自己只身一人回到了洋县。
7个多月后，一家名为“洋县玉虎化工有限责任公司”的企业在范坝桥头悄然成立。它的创建过程，比当初想象的还要顺利，复杂的手续由于政府的强力介入而一路绿灯。为了早日把工厂建成，姚晓茹用汽车拉来沙子，先将这块河滩的凹陷区垫平，有的地方垫沙石达两米以上，接着建筑工程全面开工。工厂要绿化，又用卡车从远处取土，在地面挖出一个个大坑，种上了花草树木。在长达一年的时间里，姚晓茹女士一个人守在荒河滩上，住在一个简易的小工棚里，照管着一大片复杂的建厂事务，直到公司从无到有；建成投产以后，又独立支持，直到丈夫赵玉铭两年后从甘肃白银回来，直到公司从小到大，从弱到强，成为一家在汉中地面广为人知的中型民营企业。
