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浓情端午 温情楼市
一直以来节假日对于房地产行业来说都是销售的好时机,当然期间的销售情况也备受关注。在所谓的“金三银四红五月”传统的销售旺季过后,六月楼市基本就走上了市场销售的淡季。本周,恰逢中国传统节日端午节的来临,当大家都趁着小长假沉浸在节日的欢乐气氛里,吃粽子、戴香包等传统习俗的时候,对于楼市来说,端午假期却没有那么多的“浓情”。一来不是传统销售旺季,二来开发商仍在为下一步的市场走向“谋定而后动”,因此这个端午节,西安楼市再次走了一把温情路线,市场表现并无太多亮点。
节日营销主题依旧 同质化现象严重
借着节日的东风是各房企营销大战的好机会,大量新老楼盘扎堆在节日期间举办暖场活动或推出新品,使出浑身解数的开发商只盼楼市能够像节日烘托出的气氛一样“浓情常在”。从常规的“亲子风”到各种“粽动员”活动争相上演,力争将购房者吸引到楼盘现场,众多楼盘举办各种活动并择机进行认筹,吸引购房者参与进来。记者在走访了多个售楼部现场了解到,不少楼盘加紧在6月份推盘,希望能将上半年画上一个完美的分号;而一些证件还不齐全进度赶不上的房企,也希望通过节日期间的活动拉近与意向客户的距离,以便能卖房时第一时间聚集客户。但据记者观察,暖场活动的同质化现象比较严重。基本都是围绕端午节日设定的活动并无太多创新。
优惠力度大 品质是关键
三天小长假,加上两个节日,前来看房的人大多都是选择和家人一起。“出门堵车,景点人多,恰好都有空闲就来看看”购房者倪女士这样说。各房企也借此推出了各种优惠:西安航天城,项目在售1-3#楼、5#楼、7#、8#楼,房源面积79-180平米,均价5800元/平米,全民营销一带一奖励2000元。雅居乐湖居笔记前期认筹中,认筹优惠交5千抵5万元,目前开发的是D区,由10栋34层高层组成,总户数1970户,面积区间79-137平,参考价格待定。雅居乐铂琅峯18、19#楼锦绣产品223-314㎡平墅,均价8300元/㎡。而倪女士也告诉记者自己看房子,首先选择的就是大品牌开发商开发的房子,其次是价格的优惠力度。“目前各个楼盘都在做优惠活动,但是在选择标准上还是得先考虑楼盘的品质,我们也是非常谨慎的选择,以便以后少些麻烦”购房者左先生如是说。
销使遍地撒网 市场反应不大
端午节期间,各楼盘销售中心采取“遍地撒网”的策略,花样百出的楼盘优惠彩页遍布大街小巷。在南三环曲江大道附近几家楼盘的销使争相拓客。在中海凯旋门营销中心一直在等待买房时机的吴先生表示:“端午小长假这几天没有外出刚好有时间和家人一起来看看房子,这个区域开发商比较多,选择也多。金辉、中海、金地、隆基、千林郡;刚需、精装、毛坯样样都有。目前也在观望,就是想多比较几家再决定”。走访了解中记者也观察到了,虽然节日里的营销优惠政策各家房企都有,但是购房者大多和吴先生一样持观望心态。大家都是抱着货比三家的态度来的。并且售楼部上客量与平日相比并没有太大变化,性价比较高的刚需盘受欢迎度明显较高,但正如购房者吴先生所说的,市场上的“观望”气氛仍然浓重。
节日营销主题依旧 同质化现象严重
借着节日的东风是各房企营销大战的好机会,大量新老楼盘扎堆在节日期间举办暖场活动或推出新品,使出浑身解数的开发商只盼楼市能够像节日烘托出的气氛一样“浓情常在”。从常规的“亲子风”到各种“粽动员”活动争相上演,力争将购房者吸引到楼盘现场,众多楼盘举办各种活动并择机进行认筹,吸引购房者参与进来。记者在走访了多个售楼部现场了解到,不少楼盘加紧在6月份推盘,希望能将上半年画上一个完美的分号;而一些证件还不齐全进度赶不上的房企,也希望通过节日期间的活动拉近与意向客户的距离,以便能卖房时第一时间聚集客户。但据记者观察,暖场活动的同质化现象比较严重。基本都是围绕端午节日设定的活动并无太多创新。
优惠力度大 品质是关键
三天小长假,加上两个节日,前来看房的人大多都是选择和家人一起。“出门堵车,景点人多,恰好都有空闲就来看看”购房者倪女士这样说。各房企也借此推出了各种优惠:西安航天城,项目在售1-3#楼、5#楼、7#、8#楼,房源面积79-180平米,均价5800元/平米,全民营销一带一奖励2000元。雅居乐湖居笔记前期认筹中,认筹优惠交5千抵5万元,目前开发的是D区,由10栋34层高层组成,总户数1970户,面积区间79-137平,参考价格待定。雅居乐铂琅峯18、19#楼锦绣产品223-314㎡平墅,均价8300元/㎡。而倪女士也告诉记者自己看房子,首先选择的就是大品牌开发商开发的房子,其次是价格的优惠力度。“目前各个楼盘都在做优惠活动,但是在选择标准上还是得先考虑楼盘的品质,我们也是非常谨慎的选择,以便以后少些麻烦”购房者左先生如是说。
销使遍地撒网 市场反应不大
端午节期间,各楼盘销售中心采取“遍地撒网”的策略,花样百出的楼盘优惠彩页遍布大街小巷。在南三环曲江大道附近几家楼盘的销使争相拓客。在中海凯旋门营销中心一直在等待买房时机的吴先生表示:“端午小长假这几天没有外出刚好有时间和家人一起来看看房子,这个区域开发商比较多,选择也多。金辉、中海、金地、隆基、千林郡;刚需、精装、毛坯样样都有。目前也在观望,就是想多比较几家再决定”。走访了解中记者也观察到了,虽然节日里的营销优惠政策各家房企都有,但是购房者大多和吴先生一样持观望心态。大家都是抱着货比三家的态度来的。并且售楼部上客量与平日相比并没有太大变化,性价比较高的刚需盘受欢迎度明显较高,但正如购房者吴先生所说的,市场上的“观望”气氛仍然浓重。