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深度聚焦:网红经济,昙花一现还是未来趋势?
作者:高端生活综合整理    发布于:2017-05-21 16:27:22    文字:【】【】【
一直以来,大家一说起网红,脑海中浮现的都是略带贬义或是搞怪的元素,然而现在已经出现了与之相关的节日,有了和女生节、妇女节、光棍节等等节日同等身价的一个日子,不得不让人反思,网红究竟给网络,甚至给网络经济带来了些什么样的影响。
那么,什么是网红呢?网红其实就是“网络红人”的简称。在中国一度是个贬义词。现如今具体是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。而这些走红的普通人,主要原因是自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。在网络媒介的作用下,任何人都有可能因为任何原因而走红,而受众的审美与审丑,也自然成了其中的重要因素。
从“芙蓉姐姐”、“凤姐”的时代开始,网红就进入了我们的注意范围,但这个群体真正爆发还是随着移动互联时代,网络直播的迅速崛起而成为人人都想蹭一口的香饽饽。如今以papi酱为代表的新一代网红已经渐渐开始占据越来越主流的舞台,而5月30日也刚刚被确定为“网红节”。
但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。

网红经济

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
随着一大批网络红人的出现,围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面,并被称为“网红经济”。天量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。它究竟是昙花一现的美丽泡沫,还是代表着未来的经济走向?

网红经济的经典变现模式

第一,广告  广告是网红变现的首选方式,因为网红是内容的生产者,有极强的内容驾驭能力,粉丝对其极易产生共鸣,并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度,使得粉丝对其内容中的广告接受度较高,段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。
第二,卖会员、VIP及粉丝打赏  当粉丝足够多、浏览量足够高时,这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+,按概率算,至少也有八九百人打赏钱,赏钱最低2元、最多20元起打,一个单链接下来,网红收到的赏钱过万也不是难事。
第三,微电商模式  这种变现方式是有一定难度的,需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例,去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万,就按微信公众号平均打开率5%来算,每天都有30万人打开回复的链接阅读,假设按1%的购买率来算的话,每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力,懂微信、微博电商的操作,网红在这方面变现也是不难的。
以上三种变现方式,是一种简单粗暴的方式,来钱快,不需要费太多脑筋,网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容,变现十分容易,充分利用了粉丝红利。还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力,比如:做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。
未来网红经济一定会呈多样化的发展,一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年,以Papi酱为代表的网红人物,能够创造新媒体经济的奇迹,也能够推动“网红经济”健康向前发展,把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代。

网红的加速变现与明星“网红化”

网红们依靠自己的天赋或者风格,网罗一批垂直领域内的粉丝,进而得以将互联网红利加速变现。其中许多人,除了能获取真金白银,也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖)。虽然他们只是小圈子内的明星,跳出领域之外,大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》,估计有一半以上你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力,网红也越来越被品牌认可其传播价值。与此同时,网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后,更多被颠覆的是受众接收信息的习惯,许多网红正在带动旧有的内容产生模式,用润物细无声的方式进行着升级换血。
网红已经成为明星,未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气,越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引71万粉丝追捧;王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播,在线人数一度突破500万大关。网红较明星更加亲民,但明星一旦从神坛走下,和生活中一样真实,和一般的网红相比,明星的带粉能力超过他们数倍,借助新媒体平台,便能迅速抓住年轻人的心。

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