（原标题：变化正在发生）

当前房地产市场出现严重分化的情况下，北上广深等一线城市的房市正承受着严苛的限购政策的煎熬；三四线城市的去库存,则让房地产企业承受着前所未有的重压。那么，在当前市场背景下，房地产企业如何适应新的变化，如何调整企业的战略已然迫在眉睫。

房地产市场受政策层面的影响，可谓变化多端。对于一些房地产企业而言，之前正是在市场瞬息万变之时，抓住机会实施和完善企业的战略布局——很多都是进行扩张性布局，从区域市场走向全国市场。在西部，以重庆为代表就走出了诸如金科、龙湖等多家行业龙头企业，成为全国房地产市场快速崛起的一支品牌力量。当然，他们扩张的前提是：之前房地产市场即使不断受到调控政策的影响，出现持续不断的波动，但整体上一直是处于上行状态，因此可以说这一态势成就了那些企业的发展，加速了他们产品阵线和企业品牌的扩张步伐。

如今已是不同的形势。在金科看来，他们必须要在此轮行情中加快变化的步伐了。按照他们的规划，将在“十三五”期间实现三个层面的战略转变：一是产品层面，从关注房子的居住到关注社区服务，实现业务重心从5年短周期到65年长周期的转变；二是用户层面，从一次交易到持续消费，实现从客户到住户、到用户、到会员的转变；三是企业层面，从地产开发商转型为现代服务提供商，逐步实现从重资产投资向轻资产运营的转变。

纵观金科的发展，在前几年房地产一度出于低迷时期，金科却手握重金攻城略地，迅速完成了企业在全国的发展布局，通过登陆深市，成为全国性房地产企业的主力军之一。随后，金科在2014年提出“新地产、新能源”双主业驱动的战略，并开始跨界到文化、金融、科技园领域。在新常态经济环境下，金科已然转型进入“快车道”。

恒变为易。正是因为金科在顺应市场的变化中，不断根据企业自身的产业链布局，以变应变，才使得金科在当前房地产市场中仍然能够独善其身，并谋求持续稳定的发展。

金科的转型，在于其清晰地看到开发商最重要的资源不是土地和房子，而在于其通过十年深耕，积累的庞大客户群体。按照金科的数据，目前其全国业主群体已经达到了100万，他们每天的吃穿住行才是推动金科转型的强大动力——这比那些消费网站刷来的客户群更精准、更直接、更具有消费力和亲和力。

由此，金科提出从地产开发商到现代服务商的转型，才更具有可持续性。目前，金科物业已经成为金科集团最具成长性的产业板块之一，围绕业主形成了独特的服务生态链条，从而实现业主们从一次交易到持续消费，从客户到住户、到用户、到会员的转变。

据中国指数研究院数据统计显示，第三方客户满意度连续2年超过95%。更有甚者，在北京、重庆、无锡等还出现多个满意度达100%的社区。

目前，金科在全国仍储备有1800万平方米的土地。在金科看来，虽然三四线城市承受库存压力比较大，但是金科在一些三四线城市的产品利润反而要比省会城市的要高。由此可见，三四线城市在此轮市场变局中，或将逐步终结此前以中小开发商为主混战的局面，无论是产品品质还是企业品牌都有待进一步提升。大型开发商的进入，将使三四线房地产市场出现大整合、大并购的时代。

市场瞬息万变，机会稍纵即逝。企业的转型变化步子需要迈得快一点，同时也要迈得稳一点，生死就在当前关键的几步。

来源：中国经营报