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秦洋长生酒业2016年度新产品展示暨业务座谈会在洋县盛大举行

Published:2015-09-13 11:53:13 Text Size:【BIG】【MEDIUM】【SMALL】

Summary:8月31日，陕西秦洋长生酒业有限公司2016年度新产品展示暨业务座谈会，在洋县白云宾馆盛大开幕。应邀出席会议的有《中国食品报》、《华夏酒报》、《新食品》、《陕西酒业》等行业专业媒体、有《人民网陕西频道》、《汉中日报》、汉中电视台、洋县电视台、《同城生活》等传媒界人士，有来自四川、甘肃、青海、湖北、河南、重庆、西安、铜川、渭南、榆林、安康、汉中等省市的经销商，共计300余人。

8月31日，陕西秦洋长生酒业有限公司2016年度新产品展示暨业务座谈会，在洋县白云宾馆盛大开幕。应邀出席会议的有《中国食品报》、《华夏酒报》、《新食品》、《陕西酒业》等行业专业媒体、有《人民网陕西频道》、《汉中日报》、汉中电视台、洋县电视台、《同城生活》等传媒界人士，有来自四川、甘肃、青海、湖北、河南、重庆、西安、铜川、渭南、榆林、安康、汉中等省市的经销商，共计300余人。

上午10时，业务座谈会在大家的期待中拉开帷幕。会议由秦洋长生酒业副董事长、副总经理周浦益主持，董事长肖玉祥以前瞻的视野和富有战略高度的语言热情致辞，副总经理张继学全面总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署。洋县人民政府领导对秦洋长生酒业取得的成绩给予充分肯定，省内外优秀经销商代表纷纷登台发言表达对秦洋酒业的良好祝愿。

董事长肖玉祥在致辞中指出，过去的一年，随着宏观经济的调控，酒行业迎来了一个大的调整期，给我公司的经营带来了一定的压力，面对复杂严峻的经济形势，我公司迎难而上，砥砺奋进，大力实施双品牌战略，扎实推进品牌建设，不断创新营销模式，优化市场布局，积极调整产品结构，加大中档酒的研发及促销力度，精耕细作，有序拉动终端消费，不断拓宽黄酒外埠市场的招商力度，最大限度地适应市场需求，使品牌知名度不断提升。2014年，我公司评为“质量安全管理先进单位”、“陕西酒业黄酒生产领军企业”、“陕西省劳动关系和谐企业”。“秦洋”牌、“谢村桥”牌商标及其系列产品再次荣获“陕西省著名商标”、“陕西省名牌产品”称号；先后受省、市、县表彰10多次，企业的软实力不断增强。备受大家关注的公司新厂区一期技改工程建设即将竣工，已完成投资1.2亿元，预计2015年12月竣工投产，将使中国西部最大的黄酒生产基地落户洋县，使企业实现“机械化、信息化和自动化”，发挥集约化、规模化效应，从而使企业实现新跨越！

过去的一年，在酒行业持续低迷的情况下，秦洋长生酒业以市场为导向，适时调整营销战略，大力推进营销创新，通过报刊、电视、大型户外广告牌、互联网等媒体资源，加大品牌宣传力度，加大产品促销力度，打造核心品牌体系，不断提升品牌的影响力，并通过在市场上设立古秦洋、谢村黄酒示范店及线上网店，有效提升品牌形象。同时，我们采用“一县一策、一品一策”的营销策略，多维度布局市场，通过加强渠道重心下沉等营销手段，支持客户做好渠道分销工作，适时通过品牌消费意见领袖，以旅游等形式来公司参观体验，切实加强核心客户和忠实客户的培养，培植了一大批与我们同舟共济的贴心经销商朋友，谱写了经济新常态下厂商合作发展共赢的新局面！下一步我们将加大管理创新，加大对区域目标市场的政策支持力度和品牌宣传力度，加强对客户舒心服务体系建设，加大市场维护力度，为各位商界朋友倾情打造展示才华、成就辉煌的财富平台。

副总经理张继学在总结秦洋长生酒业上半年营销工作时说，过去的一年，秦洋长生酒业一是实施营销创新，强化营销团队建设。针对市场竞争态势的新变化，公司大胆启用新人，对汉中办事处、西安办事处和部分市场进行了人事调整，使营销人员以崭新的营销思路和饱满的工作激情参与营销工作，有效提升了营销团队的凝聚力和战斗力。公司实施营销创新，适时果断合并了高端酒事业部和中档酒运营部，集中优势兵力布阵汉中市场，使公司产品在汉中市场稳中有升，有效巩固了公司在根据地市场的霸主地位。公司深化营销体制改革，优化营销管理流程，采用先进的监管设施，配置专职人员对营销人员进行动态管理和绩效考核，并对所有营销人员实行竞聘上岗，双向选择，绩效挂钩，坚持责权利相结合，极大地调动了业务人员的工作积极性和主观能动性。为了进一步强化营销团队建设，7月份对全体营销人员进行了营销技能培训，用全新的营销理念充实和武装队伍，提高营销人员的业务水平，积极打造一支高素质、专业化的营销团队，以适应快速发展的市场需求。公司还坚持每月召开一次全公司业务例会，认真分析行业动态、各区域市场动态、各办事处工作情况和销售进展情况，加强相互间业务交流，使各区域市场信息共享，不断提高营销人员的实战能力。二是拓展营销网络，强化客情维护工作。为了不断拓展营销网络，确保企业稳健发展，公司在不断巩固汉中市场的同时，本着“宁缺毋滥”的招商原则，积极开拓外埠市场，先后在外埠市场新发展优质客户30多家，组建了营销战略联盟，有效地扩大了公司产品的营销半径。目前谢村黄酒已形成了以汉中市场为推手、以西安市场为中心、面向全国发展的战略态势。公司还通过细分产品、细分渠道、细分客户，进一步整合市场资源，有效理顺销售渠道，规范产品价格，加大利润操作空间，有效地提升经营者的信心和决心。同时对各区域所销产品及价格进行有效监控和监督，稳定了价格，使经销商的利益得到有效保障。在客情维护方面，公司始终秉承“客户至上”的营销理念，全面推行服务营销，积极引导经销商调整经销思路，配合客户开拓市场、运作市场、服务市场，统一操作模式，积极协调各级经销商的利益，及时解决市场上存在的问题，达到了加深感情、友好合作，共谋双赢的目的。在拓展传统渠道的同时，公司还积极开拓互联网渠道，于今年年初抽调专职人员成立了电商部，充分利用微信公众平台、阿里巴巴网店、工商银行融e购商城等网络工具和平台，扩大公司品牌宣传。截止目前，已有16家电商公司和公司达成协议，使谢村黄酒和古秦洋白酒的网上交易取得了重大突破。三是积极研发适销对路的新产品，实施多元化经营模式。研发适销对路的新产品是决胜市场的关键因素，为此公司根据不同区域市场的消费特点，灵活调整酿酒工艺，大胆实施产品创新，在去年成功推出10款白酒新产品的基础上，今年又隆重推出了46°“国宝金丝猴”和45°“珍稀羚牛”古秦洋等16款白酒新产品及4款谢村花雕黄酒新产品，这些新产品的成功问世，凝聚了公司研发团队的心血，从产品的策划、市场的定位、技术参数的控制，到产品的最终检评，无不体现了精益求精的敬业精神。这些新产品，品质卓越、风味独特，蕴含丰厚的地域文化，投放市场后必将赢得消费者的喜爱，为市场注入新的活力，同时也给经销商带来更多的财富！在营销模式上，公司将根据不同产品的市场定位和特点，积极实施多元化营销模式，通过“高端产品”、“中档产品”、“商超专卖产品”、“通路旗帜产品”、“经销商专卖产品”以及“一县一商专营产品”等产品组合，采用“一县一策、一品一策”、“渠道重心下延”等营销手段，全方位占领目标消费群，进而实现目标市场和目标渠道的有效覆盖和占领。四是加大宣传力度，不断提升品牌影响力。为将古秦洋、谢村黄酒打造成陕西乃至全国的强势品牌，公司先后投入500多万元用于品牌宣传和产品宣传，借助省市电视台、广播电台、报刊杂志、互联网及大型路牌、车体及LED显示屏等多种媒体，大力宣传企业历史、企业文化，充分展示企业形象，全面进行品牌造势。在积极参加“绿色食品博览会”、“中西部经贸洽谈会”、“西部跨国洽谈会”等重大展会的同时，还积极参与了陕西广播电视报组织的社区文化节活动，先后走进陕汽社区、陕重社区、昆仑社区、紫薇城市花园等50多家大型社区，通过免费品尝、有奖问答、传统工艺展示等灵活多样的宣传手段，传播谢村黄酒的品牌文化、价值文化和健康文化，收到了良好的宣传效果。公司还新开设5家古秦洋、谢村黄酒示范店，截至目前，在省内外共设立古秦洋、谢村黄酒示范店31家之多。下一步我们将充分利用积累下来的成功经验，在各个目标市场逐步推进示范店建设，使古秦洋酒、谢村黄酒的品牌影响力达到新的高度。

千年美酒出秦洋，扬帆出海正当时。随着新厂区技改工程陆续顺利竣工，中国西部最大黄酒生产基地落户洋县，多年梦想的“机械化、信息化和自动化”成为现实，未来秦洋长生酒业必将迎来跨越式大发展的美好时代。秦洋长生酒业，我们汉中人自己的酒类酿造企业，数万经销商在看着你，数以万计的消费者在密切关注着你！愿你在前行的道路上高视阔步，走得更好、更快！

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